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上海耀科教你如何练就精英品牌

时间:2016-07-18 13:57来源:中国印刷行业网  中国印刷 点击:
  价格大战 VS强强联手 何者更技高一筹?上海耀科教你如何练就精英品牌
 
  “在市场上既有明智的企业,也有自毁式的企业。区别何在?明智的企业懂得规避价格战,而自毁式的企业则会深陷价格战的泥沼。而且,只需一个自毁式竞争对手就能导致整个行业的自我毁灭。”——赫尔曼·西蒙
 
  纵观当今中国印刷包装行业,“不景气”、 “倒闭”、 “关厂”······似乎已经成为行业的标志性话题。面对低迷的市场需求,许多急于突破瓶颈的企业为了生存,不得不靠压低工价获得订单,从而身不由己加入价格战的厮杀,产品的降价程度令人瞠目结舌。可是,这种被市场折磨出的病态竞争,对没有竞争力的企业来说,无疑是一种煎熬。
 
  那么,除了这种“变态”的价格战以外,难道就没有其他利己获市的途径了吗?当然有,上海耀科印刷机械有限公司便是其中的典范。
 
  不打价格战!技术创新赢市场
  近年来,耀科在产品结构、市场战略方面进行了一系列微调。主力产品中的模切机和烫金机,已形成最小370mm到最大1800mm幅面、八个系列的全覆盖。不论是60克字典纸还是9毫米瓦楞、抑或3毫米工业纸板及塑质材料,均能在上海耀科的产品系列中,找到适用的机型。
 
  在不断充实产品结构的同时,耀科还以自身的实际情况,时刻关注当今印刷行业的变化。耀科认为,印刷链开始于设计师的画面、盒形构思,结束于商品上架柜台,每一环强调的是效率、精准和与下个工序的无缝衔接,这一理念在传统印刷领域及当今流行的数码印刷、合版印刷中均得以充分体现,基于此,耀科开发出不少定制的附属产品,以满足用户个性化的生产要求。
 
  不打价格战!国内外销售渠道全面布局
  除了不断推出好产品,市场推广更是重中之重。耀科通过网络销售,不断增加信息量、影响力,并很好的利用传统纸媒易保存易查询的特点进行宣传。未来三年,耀科打造的印刷包装印后设备制造团队,将基本覆盖印后领域,如日通、顶兴等,并向印前、印刷、物流和包装等相关领域渗透,如南江等。
 
  一直以来,耀科都很重视行业展会这一市场推广的好方法,除积极参加励展博览集团主办的“中国国际瓦楞展等大型展会”外,今年4月在东莞长江工厂成功举办了“第二届中国印后一体化解决方案推介会”,并在今年6月第四次参加“德鲁巴展会”。可以预见,今后国内外的一些重要展会上,耀科及其她的团队依然会成为受人关注的重要参展商之一。
 
  不打价格战!3-5年内打造两个集团
  近两年,国内经济大环境不景气,价格竞争激烈,只有通过市场洗牌后的重新建立,才能使市场健康运转,这对有实力的企业来说,是个绝好的发展机遇。耀科的产品60%-70%以出口为主,2016年耀科的订单很饱满,相较于国内订单,国外订单多一些,因此受国内大环境的影响相对少一点。
 
  采访中,耀科掌门人吴光辉先生表示,为迎接机遇,耀科主要分两条路走:一、扩大国内市场,逆向投资;二、更加重视国外市场。对于国外市场,吴董认为:因为国内同行的同类产品,型号较少、种类单一,很多是单纯依靠复制实现产品定型,缺乏自身的开发能力。而耀科的产品种类多元化,具备较强的自我开发能力。针对欧美印刷厂规模小、个性化的需求,耀科可据此搭配不同产品予以满足。
 
  目前,耀科对东南亚市场开拓情况较好,美国和南美,尤其是那些尚未与中国建交的国家,将会成为耀科主力拓展的重点市场。为此,耀科衷心希望其生产的模切机、烫金机,能在“2017年中国国际瓦楞展”这一强大的国际化平台上被更多的海外机器代理商和客户关注。
 
  好风凭借力,争做弄潮者。耀科已经完成对上海亚华印刷机械有限公司的收购。3~5年内,耀科将打造出两个团队联盟,即以盛鼎集团为首的10家甚至更多企业的销售联盟,另外一个则是以亚华为主体的销售集团。两个团队相互合作、相互补充,藉此提高在海外的整体影响力。
 
  如果打价格战!最终企业只有死路一条
  耀科董事长吴光辉先生出身于印机制造世家,在家族投资印机制造领域的28年时间里,打造出了一支分工明确的优秀团队。由管理层主抓市场和工厂管理,在产品定位方面采取高层一票否决制,时刻保持对市场的高度敏感性。
市场的不景气,是不争的事实,大家都在想办法图生存。如果研发、生产能力都没有进步,仅仅是依靠打价格战,最终企业只有死路一条。所以,耀科认为,不管是强强联手还是抱团取暖,业内需要更多的互动,更多的合作,这样才能保护好我们的企业,甚至是我们赖以生存的整个行业。
 
    “2017中国国际瓦楞展”盛装开场在即,耀科将在展会上展出的一系列新产品,并将携手亚华、日通等四家制造商联合参展,集中打造卡纸、瓦楞纸和更多承印物在印后领域的整合方案。并以开放务实的姿态,寻找更多志趣相投的合作伙伴,耀科衷心期盼展会上结识更多的新面孔、新客户。
 
  2017年4月11-14日上海新国际博览中心,我们不见不散!
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