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尽管法兰克福书展以推进版权贸易为主要目的，但是近年来，越来越多的印刷企业开始重视国外大型书展带来的商机。今年共有32家印刷企业参展，包括中国印刷总公司、北京盛通印刷公司、中华商务联合印刷有限公司等都参加了展会。展会上，印刷企业所带的图书不仅体现了中国印刷的最高水平，而且还特别注意迎合外国读者的需求，这说明企业的国际市场意识在不断地增强。中国代表团各参展单位的工作人员积极与外方交流，寻求合作的机会。在积极争取国外客户的同时，中国印刷同行之间也进行了密切的交流。
国外参展商和客户对中国展团给与了高度评价。法兰克福书展总经理博斯在开幕式讲话中特别赞扬了中国图书事业走向国际市场所取得的巨大进步。他说：“仅中国就将其展区面积扩大了30%。本届书展的一个主题是在全球化和数字化世界以及图书领域中的教育未来。在这方面，中国无疑是一个很好的例子。美国AC尼尔森市场研究公司预测2010年将有超过4亿多具有一定经济实力的中国人成为潜在的图书购买者。”
美国雅虎新闻网则以“中国印刷质量不输外国”为题对中国展团进行了报道，特别称赞了中国印刷水平的提高。报道中称“中国的经济增长正迅速使该国成为出版界一支不容忽视的力量。组织者称，中国的力量在于其印刷业，它不断争取来自国际出版商的订单，在今年的法兰克福书展上，由中国印刷的图书增加了30％。中国公司在发现一个新打开的市场后，会迅速着手改善自己的生产质量，并经常派人员赴欧洲学习，如今中国南部已成印刷业重地。现在他们在某些方面的质量不输给外国。”这些都是对中国印刷实力的肯定。
总结与展望
此次参展为中国的印刷企业搭建了一个与能够与国际一流出版集团有近距离的接触的平台。中国印刷企业充分展示了自身的实力和走向世界的愿望，也收获了珍贵的客户资源和世界印刷前沿信息。法兰克福书展让我们体验到了源源不断的商业需求，真切触摸到了图书印刷的无限商机，这对今后企业进一步走出国门，开拓印刷业的蓝海具有举足轻重的意义。印刷企业也应该立足于自身的优势，找准落足点，开发创造新的客户需求，促进自身的发展壮大。
参展的成效不仅仅是展会上谈成的合作，而更多的是通过展示与交流，给自己寻找未来的合作伙伴。如中国印刷总公司在回国后的一周内，就陆续收到了多封书展上结识的客户的来信，旨在与公司建立长期的友好关系。俄罗斯AST出版集团和巴黎Parkstone国际出版公司也多次发来报价，寻求未来合作的机会。这是对中国印刷企业进一步走出国门的巨大鼓舞。那么，中国海外市场的切入点在哪里呢？
首先，从本届展会上各大展台展出的书目和多家出版社咨询的情况来看，儿童书的印制依然是目前的大热门，包括立体书、音乐书、洗澡书、布书、触摸书，种类繁多，不一而足。此外，因是为儿童专用，它对纸张、油墨等材料的质量和环保系数有着更高的要求。
其次，受地理和语言条件限制，欧洲国家和其他地区一些小语种国家的图书印刷普遍具有“小印量、多品种”的特点。这类读物的流通性比较大，且突破了地理和天然客观因素的限制，开拓的空间还是比较大的。中国印刷企业应该努力争取这部分市场。
另外，大型书的印制在印刷市场上也是炙手可热的。这类书籍的难点在于如何把它装订成册。如英国的TAJ国际出版社在与中华印刷总公司洽谈时就表示，一直难以找到合适的印厂进行大型画册的合作。TAJ经多多方寻找，最终在中国找到了两家印厂负责装订他们的大型书。中国企业应该努力寻求自身优势与国外市场需要的结合点。
2009年，中国将在年成为法兰克福书展的主宾国。中国印刷企业正在应该充分抓住经济全球化的历史机遇，充分展示自身的实力，并促进自身的发展。中国印刷技术协会作为行业协会，也将尽一切可能为企业提供协助。我们也期盼着更多的中国印刷企业通过展会走出国门，走向世界。 |
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