中国印刷行业网--每周一星

2008年3月份，中国印刷行业网（www.chianprint.org）正式推出“每周一星”栏目，用每个星期推荐一位印刷行业人物（包括行业内的知名人士，或者企业、院校的领导、先进工作者）的方式，以人物为切入点，畅谈其对印刷行业的观点、看法，或者介绍人物背后的企业、院校等，欢迎广大印刷人士投稿 ……

走中国特色的CTP推广之路

——保利特企业发展有限公司

保利特企业发展有限公司成立于1990年,是专注于大型印前行业系统集成、色彩管理、印刷材料运营，集研发、集成和服务于一体的高新技术企业集团。多年以来，公司致力耕耘于印刷领域，专业生产、销售CTP设备，并代理EFI XF数码打样软件和爱普生系列打样机及爱色丽全系列测量仪器，目前成为了“业界产品线最完备”的印前行业系统集成商、数码打样和色彩管理服务商、印刷材料运营商、印前专业服务商。
本着“专业、规范、责任”的理念，公司致力于为全国印刷行业、报社、输出中心、广告公司、学校和科研单位等提供最完善的设备供应、技术支持服务。公司一直认为，赢得广大客户的四大支柱是广泛的业务

范围、专业的技术力量、规范的工程作业、完善的售后服务，这也也是客户选择保利特的重要理由。经过多年努力，公司已培训出一批有丰富市场经验和强大技术力量的队伍，解除了用户的后顾之忧，保障了用户的投资利益。

一流的产品

        近年开始涉入CTP制造及市场，除代理着KODAK CTP（以传统方式销售），还投入人力、物力与国外合作，研发制造ALPHA 900热敏CTP。以ALPHA 900热敏CTP为例，这款产品采用外鼓式曝光方式，32通道分立830mm激光二极管技术，印版尺寸最大为1030X900mm，曝光尺寸最大为450x254mm，采用830mm热敏感光印版，版材厚度为0.15mm至0.3mm，出版量为16张/小时，并具有以下特点：
        （1）、采用了高精度、高可靠性的机械设计和制造，采用了可靠性要求远高于CTP的数控加工中心的机械结构。能够达到1-2微米的回转跳动和１０万小时以上的运行寿命；输出高品质的完美无瑕的网点。
        （2）完善的电路和软件设计，采用了USB2.0数据传输、错误纠正技术，确保输出的正确性，只有在版冲洗出来甚至于印了几万份后才被肉眼看出错误。
        （3）有的数据压缩技术是保利特的CTP可以将整个页面下载到CTP设备而使RIP可以同步完成下一页的解释。我们采用了专有的数字频率合成技术，比竞争对手的技术的相位抖动小两个数量级。即便在400倍的显微镜下，所有的线条和网点一样完美。
        （4）完善的内建诊断和测试能力，各种各样的内建诊断和测试能力使我们的工程师和客户可以轻松诊断设备的故障和更换部件。
        （5）完善的流程软件。根据用户的不同需求，CTP配有从简单的TIFF Download直到最完备的易能捷工作流软件，配有直接控制下游印刷机水墨平衡的CIP3系统，可使CTP和印刷机的配合完美而简洁。

全流程服务 + CTP租赁

         保利特公司曾对中国CTP市场做过判断：目前国外品牌垄断了国内CTP市场和CTP高端市场，近年国内CTP市场制造或使用均呈繁荣趋势，方正、北人、周晋科技、科雷、大族制版也开始占据了一定的市场份额，不少中低端印厂2007年底开始使用CTP设备。同时，尽管比较起应用率已达70%的国外发达国家，中国的CTP设备应用市场落后7-8年，但随着CTP技术在中国应用的不断普及和深入，为国内CTP生产、销售企业，CTP相关技术服务、CTP版材企业等带来了一个巨大成长空间，而且应用磨合趋于成熟，国内数家知名版材商为CTP用户提供CTP版材，占领不少的市场份额，未来CTP版材仍有下降空间。2008年开始，CTP应用进入爆炸性的增长阶段，未来的印前将是基于CTP应用的天下，印刷厂别无选择。在未来的5-7年，对于国内约10万家印刷厂，必然会有数万台CTP进入印刷厂。
        面对各据地盘的国内外CTP制造商，保利特打出的市场牌并非司空见惯的“性价比”，而是“全流程服务+CTP租赁”商业模式。例如，ALPHA 900热敏CTP已完成规模化、流水作业、品质控制等一系列工作的前期磨合生产和后期大批量生产的准备，但奇怪的是——阿尔法900 CTP“只租不售”。此模式正是针对占据中国约10万印厂中绝大多数的中低端的，亟待成长的印刷企业潜在客户。保利特总经理李明之表示：“他们在资金上比较紧张，风险的承受能力较小，业务上要求必须有较低的使用成本，所以，我们推出了租赁模式，以迎合广大用户的需求。”
        基于“客户的主要精力应在其主营业务拓展上，而非一台两台CTP的维护”这一判断，保利特公司推出了“全流程服务”。这种供持续的、全面的、针对性的CTP应用服务，令客户的生产效能提高，这正是为了解决印厂引入CTP最难解决的工艺应用磨合。李明之总经理表示：“少量押金+按张收费+期末返还”是保利特‘CTP租赁’的三个关键点，目前保利特公司阿尔法900 CTP租赁押金30万元。公司采用了三年、五年租期三种租赁方式供客户选择，包括：①五年租期，适合起步在800张/月以用版量的客户；②五年租期，适合起步在1200张/月以上用版量的客户；③三年租期，适合起步在2000张/月以上用版量的客户。就“按张收费”言，租赁模式的单张使用成本大大低于购买设备的单张使用成本。大大降低了客户的资金介入CTP的门槛。另外，保利特公司还采取了许多让客户感到实实在在的优惠的措施，如客户在第二年未要求退机，而两年中已付租赁费23万，则需付28万-23万=5万的补偿金。并将设备退回给出租方时，出租方将押金退还。又如在租赁期限上，客户在第三年底，已累计使用达10万张，也可认为租赁期满，客户可按租赁期满方式重新选择。这让客户在未来的业务方向上有更灵活选择，或者说更人性化地尊重客户的选择。李明之总经理表示：“我们以高质量的全流程服务，极大地提高了客户的竞争力，换句话说就是大大降低了自身的风险，这是其一。此外，‘全流程服务+CTP租赁’模式是经过我们的详细测算和审慎评估，消除风险，关系到我公司的核心战略定位。我们‘自有办法’。”

        正如保利特对中国CTP市场判断的那样：“未来的印前将是基于CTP应用的天下，印刷厂别无选择”。而保利特正是走出了一条适合中国市场的道路，才使公司在激烈的市场竞争中拥有了一席之地。

德阳利通机械有限公司
总经理熊伟光

北京金冠方舟纸业物流有限公司
市场总监杨卫卫

富林特集团
业务总监郑其红

深圳职业技术学院媒体与传播学院
常务副院长王利婕