中国印刷行业网--每周一星

2008年3月份，中国印刷行业网（www.chianprint.org）正式推出“每周一星”栏目，用每个星期推荐一位印刷行业人物（包括行业内的知名人士，或者企业、院校的领导、先进工作者）的方式，以人物为切入点，畅谈其对印刷行业的观点、看法，或者介绍人物背后的企业、院校等，欢迎广大印刷人士投稿……

让中国用上最好的折页机

——访MBO印刷设备系统有限公司执行总经理何勇

面对高速发展的中国印刷市场，MBO集团将一如既往地以不断创新的折页技术和世界一流的质量标准，为中国客户创造无可比拟的竞争力。

MBO集团是世界上唯一一家能够提供从标准型折页到特殊折页全方位解决方案的印后设备制造商。在印后领域越来越受重视的今天，让中国的印刷产品通过印后加工实现增值，成为了MBO集团不断努力的目标。最近，MBO印刷设备系统有限公司执行总经理何勇接受了本刊记者的采访。

一流的折页技术

MBO印刷设备系统有限公司可谓是“出身高贵”。2000年初，世界上两家著名的折页机生产厂商MBO宾德机械制造公司和海格海曼有限公司强强联合，组成了MBO集团。MBO集团的产品融合了MBO公司的标准性产品折页机和海格海曼有限公司的特殊性产品折页机的优势，代表了当今世界折页技术发展的最新水平。

        从创建之初，MBO就将不断追求技术创新和高质量技术标准融入了企业的精髓。何勇总经理饶有兴趣地向记者展示了折页的样品，并介绍了公司目前的产品系列：
        普通型折页机，在这方面有代表性的是T-530栅栏式普通4开折页机，有6栅栏、4个栅栏和裁切刀，可以一次性完成从折页、涂胶到完成印刷品的过程，使得普通折页机在减少工序、提高效率方面发挥了最大潜能；
        特殊性型折页机，MBO的产品在多折页、小折页等特殊折页方面做到了极致，单张纸可达16折；这方面以微型KL112型折页机为代表，可实现12个平衡折，最小达1.8cm宽的折页。这台设备充分显示了MBO公司目前的产品最多可以做到16个风琴折，这在行业内同类产品中遥遥领先；
        另外，MBO在普通折页的基础上，把产品延伸到了直邮、票据等领域。MBO的产品不再把折页当成一个中间工序，而是可以直接通过折页出成品，例如，通过与数字印刷设备或者票据、表格印刷机的联线，达到减少生产环节、进一步提高效率的目的。
        在近些年的印刷展会上，如德鲁巴、全印展等，MBO的产品不断崭露头角，引起了越来越多的用户关注。目前，MBO的产品已经成功占领了70%的美国市场份额和50%的欧洲市场份额，成为折页机领域的头号品牌。

关注中国市场

        面对着高速发展的中国市场，尤其是中国市场对印后加工质量要求的逐年提高，MBO集团的市场重心也开始向中国倾斜，何勇先生表示：“失去了中国市场就失去了未来”。如何为中国的印后厂商提供更完备的服务，为中国印后设备水平的提高、中国印后产品质量的提升和创新贡献一臂之力，成为MBO集团努力的方向。
        从上个世纪80年代，MBO集团就开始以代理销售的方式进入中国市场。2005年，MBO集团成立了北京代表处。2006年初，为了加强与广大客户的合作和服务，MBO集团在中国成立MBO印刷设备系统（北京）有限公司，成为MBO集团在中国的第一家独资企业。2007年6月15日，MBO集团召开了MBO集团中国公司及及新展示厅开业典礼亟新闻发布会，标志着MBO在华业务的全面开展。
        但是，与欧美市场的占有份额相比，MBO产品在中国市场的占有率还不高。何勇经理表示，我国的折页市场目前还处于低端水平上的价格竞争。目前许多中国的印刷企业都在购买最好的印刷设备，但是在印后方面，则去选择相对便宜的机器。欧美国家使用的基本都是全栅栏式折页机，而国内大多数的折页机还是机械式的，这种产品欧美国家在二十年前就被淘汰了。MBO进入中国市场的时间不长，要让国内客户接受高端的印后工艺和设计理念，还需要一段时间
        何勇经理坦言，公司现在也面临着矛盾。一方面要保持原汁原味的德国技术，另一方面，与国内同类产品相比，MBO产品的价格偏高。这是很实际的问题，目前很多从国外进口的机器纷纷靠降低配置来适应中国市场。但是，这种通过牺牲功能来降低成本的方式，对中国的同类产业很难有本质上的提高。如果仅仅是为了适应中国市场的现状，而去降低中国市场的产品水平，这是对客户的不负责任。从长远来看，如果要使产品在中国市场立足，就要带来最新的产品和最新的理念，因此，MBO进入中国市场的产品，坚持保持与德国总部同级的技术，即使牺牲一点眼前利益，也是值得的。这样做也会促使国内企业去提高其产品质量和技术水平，从而带动行业的整体水平。何勇经理也表示，印后的质量和效率，已经成为印刷业新的增值点，定位高端的客户往往会选择MBO的产品，许多企业也在寻求完美并且合理的生产工序，以改变过去手工折页的落后状况，这也让MBO对中国未来的市场充满信心。2008年，MBO集团在今年还将加大在中国市场的投入。
        MBO销售给客户的不仅仅是一部机器，更是一种经营的思路。尽管MBO机器价格偏高，但一方面，MBO产品机器的质量过硬，使用寿命长，如MBO宾德折页机中使用的折辊，采用的都是质量最好的部件，往往使用二十年都不出问题，运营成本比较低；另一方面，随着国内从事可变数据印刷的企业的增多，对自动折页机、封装机等的需求会增多，这些设备与高速数码印刷机配套，将为企业开拓全新的市场，带来更多的效益。用MBO的折页机让客户实现产品增值，让他们感觉到物有所值，这才是MBO的目的。
         在售后服务方面，MBO通过直接服务和代理商的方式对客户提供售后服务，公司有着一个高效率的团队，能够在短时间内给客户提供服务。同时，MBO也致力于多样性的客户服务，例如对操作折页机的客户进行培训等。何勇先生风趣地说：“我以前做过老师，我希望将来能开办一个折页机培训学校，让中国客户对折页机有更深的认识。”

        MBO 集团的产品，集操作方便、持久耐用和高效率于一身，在中国已经拥有了较好的声誉。面对高速发展的中国印刷市场，MBO集团将一如既往地以不断创新的折页技术和世界一流的质量标准，为中国客户创造无可比拟的竞争力。