中国印刷行业网--每周一星

2008年3月份，中国印刷行业网（www.chianprint.org）正式推出“每周一星”栏目，用每个星期推荐一位印刷行业人物（包括行业内的知名人士，或者企业、院校的领导、先进工作者）的方式，以人物为切入点，畅谈其对印刷行业的观点、看法，或者介绍人物背后的企业、院校等，欢迎广大印刷人士投稿……

超越梦想再铸辉煌

15年，杭华油墨走过了一段不平凡的历程；15年，对于一个志在打造世界品牌的企业来说，仅仅是一个开始。超越梦想，展望未来，杭华油墨这艘扬帆远航的巨轮，一定能到达理想的彼岸。

1992年6月，由杭州市工业资产经营有限公司、日本株式会社T&K TOKA共同投资成立的杭华油墨化学有限公司正式进入全面的生产经营阶段，年生产能力6000吨；2007年金秋，公司一期工程年生产能力30000顿的下沙新工厂建成投入生产，10月18日，公司举行了盛大的新厂落成暨开业15周年庆典。历经15年风云变幻的磨练和考验，凭借中日双方多年的精诚合作，几届领导团队的远见卓识，全体员工的共同努力，持续不断的技术创新和市场开拓，杭华油墨已经逐步成长为中国印刷油墨行业一颗闪耀的新星。

创新铸就品牌

杭华油墨化学有限公司一贯秉承以“以客户为关注焦点，以技术创新为发展重点，以品质保证为根本立足点”，自成立的那一天起，就把技术创新摆在第一位。严谨、求索、创新，这是杭华的永恒追求。公司在原杭州油墨厂近40年的技术积累的基础上，引进吸收日本油墨制造企业--株式会社T&K TOKA的先进理念和专业技术，建立起一个具有强大研发能力的技术中心，凭借一支经验丰富的技术团队，不断完善产品机构，提升产品质量与档次，致力于生产迎合21世纪印刷产业发展方向的高品质、无公害、满足客户需求的产品。

在15年的发展过程中，技术中心一直致力于新产品的研究开发。在不断改进各类平版油墨、胶印轮转油墨、塑料凹印油墨、纸凹印油墨等常规产品质量的同时，杭华公司更注重发挥独特的技术优势，研制生产出多种处于行业前端的新产品，如各种紫外光固化油墨、水性柔性版印刷油墨和水性光油等，服务于不断发展的中国印刷业。第一次自主开发UV油墨、第一次试印热固着油墨，第一次看到用公司开发的纸凹油墨印刷的烟包……一个个的第一次成就了今天的杭华。正是由于新技术、新工艺、新产品的不断开发，使得杭华油墨能够在激烈的市场竞争中不断乘风破浪，迈向新的成功。

品质就是生命

        杭华公司把创新的成果应用到生产过程中的每一道工序，每一个流程，同时，公司的生产团队又把“视品质为生命”的观念融入到日常生产过程的每一项操作细节中。公司已通过ISO9001：2000版国际质量体系认证和ISO14001：1996版国际环境体系认证，四色印刷油墨通过苹果电脑公司与美国印刷基金会的国际油墨检测，达到PANTONE亚洲有限公司的油墨标准。2002年3月杭华牌被认定为浙江省著名商标，2003年9月被复评为浙江省名牌产品，2006年6月被评为全国轻工业质量效益型先进企业。这些都是对杭华油墨产品品质的肯定。
        为了生产出更高品质的产品，进一步把企业做大做强，2004年，杭华油墨把握历史机遇，在新形式与新商机下，董事会做出了一个惊人的决定：投资2998万美元，在钱塘江边建设一个占地130亩、年生产能力30000吨的新工厂。这显示了公司领导层的远见和魄力。如果说公司的成立是第一次创业的话，那么设立新工厂的设立则开启了公司的第二次创业。
        2007年金秋，新厂顺利竣工，新型的立体式生产车间使得生产效率大大提高，同时也实现了绿色生产。我们有理由相信：现代化的厂房、科学的技术配方、先进的工艺装备、严谨的现场管理，一定能生产出性能更优异、品质更稳定的产品。

打造一流销售

        杭华公司的标识是一个英文字母“H”的变化体，看起来像是两个人手牵着手，象征着合资双方共创未来，企业与客户共同发展，公司内部共同努力，员工之间相互帮助。正是靠着这种合作的精神，杭华公司一步步走到了今天。这种团队精神在公司的营销部门表现的尤其明显。
        营销是市场的龙头，决定着企业的生存。杭华公司的营销部开展了“以公司兴旺为荣，以公司衰败为辱；以认真工作为荣，以懈怠工作为辱；以好学上进为荣，以不思进取为辱；以客户赞赏为荣，以客户抱怨为辱”的荣辱观教育观教育活动，提高了销售经理们对待事业的责任心和对待社会的责任感，成为鼓舞团队为实现销售目标努力拼搏的动力。活跃在市场一线的他们充分利用出差的机会，深入到印刷厂了解情况，虚心学习，掌握油墨产品的应用知识和实践经验。公司也有计划地对他们就营销业务和油墨与印刷等方面进行专业培训，努力把知识型的营销团队打造成专家型的营销团队。
        针对我国幅员辽阔的特点，杭华油墨奉行“经销与直销相结合”的销售方针，先后在28个省市设立了近百家经销商。公司致力于扩大经销网络，拓展销售渠道，让印刷业比较发达的城市都有杭华公司的专卖店，使那里的印刷厂能在最短的时间内采购到杭华油墨。公司先后在上海等9个城市设立了办事处，并先后于2005年和2007年在上海和北京成立了分公司，为所在地的客户提供技术支持，做好产品从售前到售后的一系列服务，大大提高了服务客户的效率和质量。
        在做好国内市场的同时，还积极开拓海外市场，先后开拓了德国、俄罗斯、印度、伊朗、加拿大等国的市场。2007年3月，公司设立了进出口贸易部，把进口和出口业务合二为一，统一管理，进一步加快了企业走向海外的步伐。
        从1992年到2006年，杭华油墨的产品销售量和销售额的产品销售量和销售额分别从3700吨、7600万元增长到了22000吨、7亿元，年均增长率分别达到了14％和17％，无愧为中国油墨行业的领头羊。目前，在其他团队的紧密配合下，营销团队正在为实现2010年30000吨销售量和10亿元销售额目标迈进。

        15年，杭华油墨走过了一段不平凡的历程；15年，对于一个志在打造世界品牌的企业来说，仅仅是一个开始。超越梦想，展望未来，杭华油墨这艘扬帆远航的巨轮，一定能到达理想的彼岸。